バイクの買取価格は納得できるのか? YAMAHA YZF-25を買取してもらった話。

R25 ストレス

バイク買取の口コミとして実体験を綴っています。ケースバイケースとなりますので、金額については目安とお思いください。あくまでも個人的な感想に過ぎません。事前にご理解のうえお読みください。また、最終的に買取してもらった業者は公開しておりません。

 

この記事は、バイクを売りたい人、YZF-R25の所有者の人が主な対象です。他のバイクの場合はより参考程度に留めてお読みください。

事前情報

ちなみに今回のバイク(YAMAHA YZF-R25)は、3年前に新車でディーラーで購入し、新車+新発売モデル、人気の車種で、この3年間は半年ごとに検査と部品替え、タイヤは1年前に替えたばかり。それもメーカー品です。軽い立ちゴケが1回、多少の傷程度で、今見てもかなりの美品です。エンジンもすこぶる好調で、何らトラブルなく3年間を楽しめました。

とにかく売ろうと思って中古買取をしている業者に連絡しました。
もしも希望するような価格ではなく、買い叩かれるならば、即お帰りいただこうという気持ちです。査定時間は1時間程度と電話にて確認しました。

気持ちの準備から

まず売る場合のスタンスを考えないといけません。なぜなら?交渉になるからです。これは経験上、交渉事です。営業マンが誰かは運になりますが、悪く言えば騙し合い・化かし合い(笑)もちろんこちらは騙すつもりはないです。ただ、相場観がよく分からないのも事実。特にバイクのように趣味のモノは思い入れも強いし、程度の差が大きいからです。

でも、事前の気持ちとして、売れるバイクであろうし、自分も大事に乗ってきた自負があります。そこは買い叩かれないようにしないとなりませんね。かといって、あまりごねても仕方ない。このラインは微妙です。

YZF-R25の相場

事前に簡易的とはいえ個人情報を入力しなくても相場が分かるバイクワンは評価できます。通常は個人情報を入れないと相場観もよく掴めません。かといって、こういった相場が当てはまるとも限らない。個体差が大きいですし、そもそも売れない時期もあるでしょう。

今回は冬前というちょっと買取相場も下がり、中古車も出てくる時期です。また、これから冬明けに乗ろうと考える人もいて販売も落ちることでしょう。

早速、インターネットでできる自動買取を試してみます。
今回は、個人情報を記入しなくても簡易的な査定ができるバイクワンの自動査定を試してみます。

バイクワン買取価格

2017年11月末の自動査定

 

R25は初期のモデルで2014年末に登録したバイクです。
なんと!買取価格の平均は373,000円。上限は417,000円!

マジか?!そんなに高いのか?と我が目を疑いました。

これは個人情報を渡すことを前提にすれば、バイク王、バイクブロス、バイクランドなどいくつかで査定がサイトから可能です。
そのため、バイクワンの場合は更に大まかな金額と言えますね。

注釈に相場は相場であって、これが買取価格ではない。そのような項目が並んでいます。もちろん、そんなことはないですよ。

 

実際に417,000円という数字はどういう車体かの根拠はありませんから、あくまでも事例。仮に1回もバイクに乗らずに飾ってあった新古品、展示品・・・。その価格かも知れませんねー。

 

個人的には、3年経っているバイクであること、買ったら半額とはよく言われること。そういう風に考えていました。人気があったり、販売経路があったり、色々な要素が絡みますから、一概には言えません。

 

状態は非常に良いのです。距離は約13000キロ。修理歴もなく、多少の錆や傷はもちろんあります。通勤に使っていたので、経年劣化は否めません。

バイクの状態をまとめると、

  • 登録:2014初期モデル(ブルー)
  • 距離:約13000キロ
  • 故障:なし
  • 転倒:軽い立ちゴケ一回
  • 事故:なし
  • 新車登録で3年
  • 半年毎にメンテナンスあり
  • タイヤは1年前に日本メーカー製へ履き替え済み(山は8分くらいか?)

最後に気持ちは、売りたい気持ちはあるものの、金額によっては乗り続けても良いというスタンスでした。今後しばらく毎日乗ることがないため、より傷んでしまい、仮に手放す時は今よりずっと値が下がるでしょう。だから今売りたい。どちらかというと切羽詰まっての売却ではなかったということです。

バイク買取交渉について

こういった交渉になるのに、会ってすぐにお互いを信用できません。それはそうです。逆に信用した方が損するような感じです。

人の第一印象は大事です。

私が頼んだ営業マンはとても丁寧な姿勢で、それでいてフレンドリーな感じを受けました。それでも本当はどうか分かりませんけれど、仮に仕事としてであったも悪い印象は全くありませんでした。

これは営業マンに依るので、一概に信用できるというわけではないです。それでも人柄は滲み出ます。ストイックに売る・買うという行為については信用してもいい会社かも知れません。

査定について

実は夜の訪問でした。暗くても大丈夫かい?見えるのかい?ということを心配しました。ただ、立場としては買い取る側が不利になるため、そこはあまり真剣に考えなくていいと思います。
恐らくですけど、彼らからしたらそこまで細かく見ないとならないのは、相当に程度が怪しい場合なのでしょう。全体的な評価として、細かく見なくても大丈夫な車体なら買い取って売り切れると思いますよ。

約1時間程度、世間話をしながら写真を撮ったりして査定されました。あまり質問はありません。むしろこちらから事実を告げるようにしたくらいで、聞かなくて良いの?と思うくらいあっさりしたものです。

価格が出るまでが長かった・・・

これはバイクに限ったことではないでしょう。最終的な落としどころの金額がなかなか出てきません・・・。売る側は高く買ってもらいたい。買う側は安く買いたい。それはそうですよね。

値頃感が見つからないのは営業マンによります。私の場合は、ある程度の覚悟があって、売らなくてもいいと本音で思っていたので、気が楽に交渉に臨めました。どうしても売りたい人はそれが伝わるので恐らく不利でしょう。そういった意味で相手はプロですからね。

具体的な数字は避けます。

身バレとかそういうのではなく、時間が経てば変わりますし、何よりも車体の程度によります。先の自動査定を鵜呑みにするとかなりガッカリしますので、そこは大人の対応で、あれは良く見せているだけと納得してから望みましょう。

 

では、実際の交渉はこうです。

先ずは業者側から「〇〇万円」とありました。

え? と一瞬耳を疑いましたよ。自動査定の半額以下ですからね!

すかさず、「それはない」と切り返します。

あの自動査定はもっと低い金額に幅を持たすからなにかしないと誤解するよ。そう話しました。詐欺に近いと。

正論は意味ないことは承知しています。しかし、あまりにもかけ離れている金額は人を馬鹿にしています。情弱からふんだくるという感じになります。

 

私は売らなくても良いと自分に言い聞かせ、そんな安値ならもっと大事に乗り続けるよ。そう伝えました。

そこから査定の理由や販売の際の相場など、あれこれと話して来ます。それも想定内です。

悪く言えば、そんなことはこっちは知ったことでは無い。そちらで頑張って売るのが仕事でしょう。

元々、高く売れたので買取金額が増えましたよ。そういうような委託販売の出来高の仕組みではないのです。買い取るだけなんだから、買い取られた方はその先は無関係です。
なのに、その先をいくら説明されても全く理解できません。この辺は昔から変わらないのかなー。

世間話が無駄とは言いません。でも世間話のついでに価格の話・・・。なんの交渉だろう。結局2時間近く話し合いになりました。

決まり文句がある

こういった中古買取のやり方は常套手段というか決まり文句があります。

「いくらなら売ってくれますか?」

これはね、ズルいんですよ。だってこちらは相場観が分からないから、一体いくらなら大幅に違わないのか分からない。買取業者だけが有利な状態です。自分たちは相場が分かっていますから、言われた価格が高すぎるなら「無理」と言えばいい。仮に相場より下でも「無理」と言えば良い。

どちらでも難しいという対応なら、売る側が折れるしかないです。

 

そこで!

今回はわざとしていませんが直球で勝負です。

「この程度でこの車種は、いくらで消費者の手に渡ります?」と聞きました。

そこから相手が利益を乗せるわけであって、そこは仕方ありません。商売ですから利益はそれなりに確保しないとなりません。慈善事業ではないのですからね。

 

およそ10万も利益が取れれば良い場合もありますし、メンテやら相場が崩れている時はそうとも限りません。しかし、最低の利益は確保してから買い取りたいのは当然です。

そこで私から「これは40万以上で売れると思う」と話をしました。

もちろん根拠はあります。中古車でR25を探せば、程度の良いモノはやはり高いです。メンテやら修理はあるにしても、やはりそれなりのお値段です。

個人売買やネット価格から相場観を知る

では、参考までにヤフオクの落札相場を見てます。

ヤフオクの落札相場 R25

ヤフオク__-_126cc-250cc_-_「R25」の落札相場_-_新品、中古品(終了分)

このヤフオクも参考になります。

これは個人売買になりますから、販売価格とも言えるし、仕入れ価格とも言えます。個人での売買というリスクがあるのでオススメしませんが、相場観は分かります。

 

自分と同じような程度の車体を探すと、それなりのお値段も付いています。

私はこれを業者が入札に参加している事実を考えると、これが買取価格に近いと踏んでいます。

 

根拠は、他の身近な商品を思い浮かべてください。

例えば、カメラ。
新品で10万円とします。これがヤフオクで平均で4万円で落札されていると仮定します。

これは人気かどうかは、いくつも出品されては落札されていればそれなりに人気があるでしょう。要するに買い手があるという状態です。

仮にもしも中古店の買取が4万円以上だったとすると、やはりオークションの方は落札されにくくなります。それなりの数量が落札されていれば、中古店の方が買取価格が相当に安いからです。
一般的にはオークションの方が経費がない分は高く売れると思います。

ただ、個人に売るリスクはありますが、買取価格が高いならばそのリスクを冒してもオークションに出すでしょう。

 

もちろん例外はあります。特に趣味性の高いモノは意外な価格になったりするものです。

 

つまり、ヤフオクのような個人売買の場合は、やはりそれが中古買取店の買取相場に近いと思ってもあながち的外れではないはずです。

 

他にもネットの中古販売価格や店頭での販売価格を参考にして最終の販売価格を想定できます。同じような車体が中古でいくらで販売されているのか?

45万円で販売されている場合、車体の買取価格は仕入れ価格になりますね。その仕入れはユーザーから買い取ったモノもあるハズです。仮に20万で仕入れれば、25万の中に利益と諸経費が入っています。

では、利益や諸経費が一体いくら乗っているか? それが分かればいいのです。

もっとも会社によって、またはその車体の個体によってケースバイケースですから、一定ではありません。

一般的には仕入れ価格に10万〜15万が乗っていて、特に車体を直さなくてもそのまま販売ができれば利益も出るということです。ある程度修理しないとならないのならば、もっと幅を持たせないとなりません。そうなると買取価格はだいぶ下がりますね。

オススメの方法

高く売りたいと思うのは当然です。しかし、そうは言っても車体の程度(個体差)、時期と市場の関係もあり、買取価格は一定ではありません。変動が激しいです。

それを踏まえて、売却時のポイントをまとめてみます。

  1. 自分のバイクの中古販売価格を知る
  2. ヤフオクなど(形態はどうあれ)取引相場は参考にする。
  3. 自分で売れたら嬉しい金額を心に決める。
  4. いくらから下ならば売らないという下限は決めておく。

※全て価格の幅はあります。目安として捉えて置くべきです。

実際に買取価格はどうだったのか?

期待させてすみません(^0^;)
実際にいくらで売れたかは記載しません。ただ、下限の金額は死守できました。

査定ということ、個体差が激しい、営業マンによるため、満足ではありませんでした。

乗りたい気持ちを抑え、一旦は手放しても良いかという最低ラインで話ができました。それでも恐らくですけど、買取側としてはそれなりに安く買えた買い物だったと思います。
あのバイクで程度が悪いとなると、他のバイクや私の過去のバイクなどは、どう考えても身も蓋もない決着だったと思います。

 

買取業者の感想

何社かを競わせたわけではありません。時間と労力を天秤にかけ、一社目で手放しました。上手く交渉できる人であればもっと高値でも売れたハズです。

しかし、相手があることで時間も節約したいならば、あまり欲張っても仕方ありません。自分が納得する落としどころはきちんと整理してあれば、満足できる人もいると思います。

営業マンも昔とは違い、こちらが気分が悪いとか、頭にくるとか、ヒドイといったような印象は少なかったです。

私は嫌な気持ちで手放すことはありませんでした。

もっとも買取価格についてはもう少しといった所です(^0^;)

 

最後に

他で高く売るためにあまり欲をかくと他の業者さんにもそっぽを向かれます。(価格カルテルは無いと思いたいですが、中古の乗用車に限ってはそのような節が過去にありました)

それは買取業者側にも言えて、あまり安く買い叩いていると、今後の仕事に影響がありますから、徐々に価格を詰めて話すか、初めからこの価格以下では売らないと宣言するかが早い商談になると思います。

 

とにかく売買が成立すればお互いの胸の内は終わりです。どういう価格で落ち着くのかはケースバイケースで検討も付きませんが、納得できなければ売らなくていいのです。

相場もあってないようなモノ。自分の相場観でニュートラルに接することが大事です。

 

検討した主なバイクの買取業者

バイク王 公式サイト

【バイクブロス】バイク一括査定

バイク買取は バイクランド

バイク買取専門店バイクワン

バイク買取

 

この記事でご紹介したバイクワンは個人情報なしで自動査定が可能です。参考にはなると思うのでご自分の車体を検索してみたらいかがでしょうか?

 

どなたかの参考になって悩みが減るといいですね!
最後までお読みいただきましてありがとうございました。

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